亚马逊如何做好产品开发?

作者简介:SamChen,90后卖家,最开始做国内电商,17年开始做亚马逊,操盘过多个bsr,精通电商运营,爆款打造。目前为蓝色星期五签约作家,超过7年实战经验的实战型选手。作者微信: 13825064219

现在亚马逊产品千千万万,但是同质化也非常严重,按一句流行的话来说,就是所有的产品都值得重新做一遍。

但前提是你要具备产品经理思维,具备爆品思维,能够洞察客户的需求,做出产品的“嗨点”。引用雷军的话就是:“好产品不用宣传自己会说话。”

首先先讲几个产品开发失败的误区:

案例1:王某做亚马逊本身是工厂,他最开始想做一款完美的蓝牙音箱,所以去找比较好的音质材料,又设计漂亮的外观,又设计了长续航的电池,制造的材料都是比较高级,质量好的,结果做出来成本高,销量也没有他想象的好。

这是工厂经常犯的通病,总是做出让自己感动的产品,我们目标是让客户感动。

首先要明确的第一点,不是解决客户所有问题的产品就是好产品,好产品不是完美无可挑剔的。

好产品是有一个痛点被解决了,以至于可以忽视其他缺点。第二点产品开发要考虑实现成本,推荐大家看一本书——《增长黑客》。

他们会把实现的痛点按成本排行,按实现难易程度,实现时间排行,如果一个痛点需要一年的时间去验证是否靠谱这种是错误的。

案例2:姜某做了一个产品,是一款智能手表,他发现很多人抱怨续航时间短,他就做一款续航时间更长的。

很明显他找到的并不是客户真正的痛点,因为续航时间短,但是现在可以随时充电,有充电宝,外面很多共享充电宝

。客户买智能手表真正关心的是追踪心率是否准确,能否取代手机的部分功能,比如跑步的时候不遗漏重要信息,这才是客户的痛点。你去解决无关痛痒的点,并没有给产品增加亮点。

真正亚马逊爆品如何开发?收集市面上的热销款式并进行整理分析

1.收集平台上真实买家的差评并整理分析

2.产品是否符合目标客户的胃口,颜值即正义

3.产品包装,外观要体现逼格

4.产品超预期,让客户成为忠实粉丝

5.产品开发上架

6.一如何收集市面上的热销款式并整理分析

一、这个产品的类目从1-100下载来来,可以去bsr榜单用jungle scount、数魔下载。

二、把收集到的数据进行聚类分析,分析出这款产品什么款式好卖,比如手表是皮带热销还是钢带热销,狗狗拾便器是夹子型热销还是铲子型热销。

那么我们根据数据分析可以得出夹子型更好卖,我们会开发夹子型的产品。

三、收集客户的差评。

去亚马逊官网,排名靠前的listing差评收集起来,并做数据统计,哪一类原因导致差评最多。

如图所示做差评整理数据图,做成图的好处是数据更直观。差评整理下来之后,我们要分析客户的更深处需求是什么。

相信大家都听过句话,在汽车没有发明出来之前,你去做调研,人们会说想要一辆更快的马车。其实用户的需求是更快出行,而汽车就能满足。

那么差评整理好了,客户需求挖掘了,之后,要考虑改进这个产品的痛点的成本,以及改进这个痛点改进之后可以带来多少价值。这个价值就是指客户会不会愿意为这个价格买单。还是那句话不能自嗨,不能让自己感动不已。

四、产品符合目标客户的胃口,颜值即正义

作为一个产品开发人员,你一定要明确你的产品用户画像。这世界上没有所谓的通用产品,不可能一款产品可以涵盖所有人群,男女老少全部喜欢,这是不可能的。

我们要做到的是目标客户群体满意即可。就比如足力健老人鞋,专门瞄准六十岁以上的老年经济,至于青年人不买,根本不care。比如韩度衣舍专门为喜欢潮流的女性白领设计服装,至于妇女不买她也不在乎,他的品牌就是为了年轻女生而设计。

就比如小熊电器,她们的用户群也是年轻女生,设计比较卡哇伊,最适合女生拍照发朋友圈。

五、产品超预期,让客户成为忠实粉丝

超预期顾名思义就是超出你的预期,你花了20美金,得到感觉和40美金一样好,这就是超预期。比如小米手环,做到三十天不用充电,这在当时大大超过市面上的所有手环。

小米充电宝当时用金属的外壳,当时所有充电宝都是塑料,只有他是金属的,质感很强。再比如anker,当时所有的充电宝上百美金,他直接降价,但是质量比他们还好。

再比如anker一款充电宝可以快速充电,其他人没有快充。超预期的产品更能形成粉丝忠诚度,因为你让他爽了,嗨了。

六、产品开发上架

产品确定好方向了。那么我们可以去市面上找供应商,看有没有这种产品。如果有试着谈判能不能独家代理。

如果没有的话就商量能不能改模,改模周期还是比较快的,成本也比开模低。最后实在不行再开模。开模的费用在五万起步。但是这个投入还是值得的,私模的产品有更高的利润,公模产品利润差很多。

私模风险也大,一旦不好卖,几十万投入打水漂,但是私模产品比较容易出爆款,因为私模是独家的,市面上没有人跟你抢份额。但是小卖家不建议你去做私模,风险太高了,你的资金有限,还是以轻资产为主。

全文完。

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