亚马逊电商如何做好供应链?

亚马逊电商供应链

作者简介:SamChen,90后卖家,最开始做国内电商,17年开始做亚马逊,操盘过多个bsr,精通电商运营,爆款打造。目前为蓝色星期五签约作家,超过7年实战经验的实战型选手。作者微信: 13825064219

做亚马逊最主要的还是做好选品,做好产品供应链,也就是三分运营,七分选品。但是大部分卖家侧重点并没有在产品端,反而去研究黑科技,运营技术。

运营技术黑科技这些变化很快,今天有效明天无效,你得不断去测试学习。而且产品端的发力可以让你形成长久竞争力,超级大卖他们的逻辑就是把产品势能拔高,再把这种产品放在各个平台分销,爆款是自然而然的事情。而痴迷于运营技术的逻辑是本末倒置,但是黑科技这种技术就是可以赚快钱。

首先我们选供应链不能选择1688上面的公模,而是要选择工厂私模。1688上的公模谁都可以卖,找出爆款几率比较小,而且就算你找到爆款,一涌而上就有很多同类产品,价格比你低,最后又沦为打价格战。

我们要找工厂,怎么确认是工厂,把他1688店铺地址去高德地图查找,看他是否在工业区;把他公司名字去天眼查查下,看他经营性质是不是生产;或者直接去他工厂看。

工厂找到了,之后确认他的产品是否是私模,如果是私模,能不能独家代理给你卖,或者给你卖一个站点;他可能有客户做欧洲的,那么美国的市场能不能给你独家做。

供应商合作之前需要了解他的产品生产后期多久,他们公司有没有服务过大的品牌或者大的亚马逊卖家,这个方面可以了解到他们公司产品生产质量。那么一个产品需要常备两家供应商,以防万一。

开发供应商需要做好记录,这个表格包含了公司名字,联系人,联系方式,公司人数,产能/年,研发人员占比,主要市场,专利情况,认证情况,老板学历,交货周期,供应商状态。

公司人数,这个维度可以看出对方工厂是否是大型工厂;研发人员占比决定了这个工厂是否具备雄厚的研发能力;专利情况,认证情况可以形成自己独有的竞争力,别人想做做不了,一做就是侵权。供应商状态如果合作了,就写已合作,未合作就写未合作。

那么爆款的话你要保证货源供应稳定,还得跟对方签好合同,每月供多少货,每年供多少货,如此才能保证他不会去接外面的订单。合同内容还要包含产品独家代理,如此才能锁定私模。

供应商合作了,可以和他谈账期,这个很重要,关系到公司现金流周转。你会发现有的公司会卖产品现金流越多,有的公司越卖产品现金流越紧缺,原因就出在账期这里。

那么猛砍产品进货价的方法就是规模效应,加上自己采购物料。规模效应是指一次性加工产品比较多,就可以砍价,很简单的道理,原本生产一个产品赚1元,你生产五千个,工厂肯定不会帮你生成,才赚5000元;但是如果你下的订单是十万个,工厂利润十万,他肯定会乐意帮你生产。

那么自己采购物料肯定会比工厂帮你采购便宜,当你的物料是自己的,模具自己的,那么工厂只能收你加工费2-3元。这个成本大大减少了。

猛砍产品进货价的好处是形成你的竞争优势,当别人进货价60,你的进货价20,你多出40元的利润可以猛砸广告,猛刷单,别人不敢跟,因为别人跟你了,就会亏本。而且就算你不猛砸广告,猛刷单,你的产品利润也比别人多了40元。

供应商关系也需要你们去维护捆绑,时不时去工厂喝喝茶,约约酒既可以维护关系,还可以打听最新产品情况和物料情况。如果有项目合作,入股捆绑更好。

全文完。

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