新人必看:亚马逊选品思路

大家好。我是来自广州的sam,从事跨境电商行业快三年,一直从事亚马逊为主。今天我来分享亚马逊选品,希望可以帮到大家,避免走坑。毕竟sam刚开始做亚马逊也亏过钱,也走过坑。

做跨境电商的都听过亚马逊,因为亚马逊是国外最大平台。而且亚马逊平台的利润会比速卖通,wish,ebay那些高。既市场份额大,又利润高,所以很大跨境卖家选择做亚马逊。

而运营亚马逊核心是选品,相信大家都听过一段话七分选品,三分运营,因为选品关乎市场竞争的问题,你选对产品花很少钱就可以推起来。选好产品你也就成功了一半。接下来我们聊聊选品套路。

新手很容易采坑的就是选品,一看其他卖家卖得好也跟着卖,其实是错误的,别人卖得好,背后都是基于团队的深厚运营功底和运营资源。如果你看到别人蓝牙耳机一天几百单就去卖蓝牙耳机,那就入坑了。相反,新手选择那种体量没那么大的蓝海可能会好打很多。

选品

1.首先得避开黑科技玩家,那种一上就是几千个review的竞争对手,这种类目不要进,毕竟对手太强了,对手可以玩僵尸,可以玩无限上评,还有行业内经常恶搞他人的类目,比如蓝牙耳机,手机壳钢化膜,香薰机数据线这些对新手来说,难度很大。我们要挑弱的打。

2.我们还要预估产品推广成本,刷单费用跟广告费用重点关注。刷单费用取决于类目竞争程度,比如蓝牙耳机可能需要一天刷几百单以上,这种类目不要进。

3.我们还要分析竞争对手公司规模,如果是大卖家就要慎入。这个可以上网查对方公司,还有上招聘网查员工数量,或者推广查对方品牌的爆品数量,还有对方品牌有哪些,市场份额多少。

4.产品选好之后得考量自己是否有供应链优势,产品是否需要技术门槛。

5.推荐大家避开这些卖家,福建莆田系,深圳派,还有潮汕派。因为这几个派运营手段比较强,就拿深圳来说,跨境电商最成功的城市,各种技术都很先进,至于潮汕帮,比较团结,而且很多是宗族制做生意,一团结起来,很多人干不过。莆田系很多黑科技,手段也多。最好的竞争对手是国外公司。

未完…

详情请查看: http://we.bluefriday.cn/m/index.php?s=/mall/index/detail/id/153.html

发表评论

相关文章