我的亚马逊测评之路 — 血泪史后如何逆袭?(上)

本文来自蓝色星期五亚马逊测评交流群分享实录,全文约4000字,阅读需15分钟。

大家好,我是无名,取自“人若无名,便可专心练剑”,今天被校长抓了壮丁点名,分享下亚马逊测评的一些经验,仅当做抛砖引玉,希望能对大家有所帮助。

我的讲述分为以下几个部分:

1、亚马逊测评市场概况(包含机刷、中文测评、FB真人引流概况等)

2、FB Message广告详解

3、FB投放环境搭建

4、广告如何优化

5、FB测评广告还能做吗?

6、私域流量如何沉淀?

01

亚马逊测评市场概况

因为照顾到群里有一些新人,所以先从最简单的概念说起。

亚马逊测评,在行业内也叫亚马逊ShuDan,和国内京东天猫等电商平台一样,评论就是最有效的营销利器,用户买东西都看评论,只要评论上去了,就能带来自然销量的增长。

所以,卖家宁可赠送产品给用户,甚至贴钱找服务商,也要把商品送出去。

有业内人士开玩笑说,只有做飞机大炮不要刷Dan,可见刷dan的重要性。而且你不刷别人刷,你刷1单人家刷100Dan,甚至一个月刷dan金额达百万美金的大卖家比比皆是,从而也衍生出了专业测评服务商这样一个行业。

相信本群就有很多测评服务商,希望没有触动到你们太多的利益,分享共赢一直是蓝五的价值观,大家可以相互切磋。

以上是简单科普,现在进入到刷单类型详解,以下讲解都不以服务商为例,从卖家角度讲述。

机刷

方法:

批量养买家号,每一个买家号对应不同的设备、ip、资料等,平常做正常用户活跃,让亚马逊觉得这些号就是真人号,程序批量操作这些账号按照指定的浏览途径找到商品购买,并留下评论。

也就是这是模拟的虚假购买,那模拟购买后,发货过程如何解决?

发货肯定是发低价值的商品或者空包过去了,比如一个商品本身售价35美金(Dollars,简称刀),如果发一个1刀的商品过去,等于这34刀就省下了。

发货地址可以找服务商买一批特定名单,这些名单上的大多数人是拉美与墨西哥后裔,只要有货过来,照收不误;或者可以在google map上找黑人区,先随便发点过去,只要以后不拒收,这个地址就是一直可以发的。

交易完成后,就可以上评论了。

机刷的优点是整个过程可控,速度可控,上评可控;因为卖家把一个品推到某个位置,是早就经过计算的,该买多少站内广告,需要多少多少单评价,真人节奏不可能,而机刷能大概控制配合运营的节奏。

当然, 弊端也很明显。

就是黑科技的对抗成本高,很容易被判断为关联,一死一大片。即使技术搞定了,也还有资源的门槛,注册过程中的虚拟卡、邮箱、ip、防关联浏览器等,都需要不断升级,很多时候就根本不是掉评的问题,而是根本留不上评论,或者直接被砍单,也就是不让购买,原因还是因为用户行为或者环境被识别,导致权重丢失。

套用校长经常讲的一句话:“搞黑科技对抗是没有前途的。

机刷一时赚钱一时爽,下一句?一直赚钱一直爽?做梦吧,你只能搞定他一段时间,之后依然会被大厂商的AI给揪出来,等到秋后算账那就麻烦了。

精品卖家更加害怕,担心会因小失大,很多卖家身价性命都压在亚马逊上,一旦被关店惩罚,那就真是倾家荡产了。

当然,特殊商业模式(比如机刷炮灰号之类的运营策略等)不在讨论范畴,只客观分析利弊,我是不搞机刷的,仅作为商业模式解析。

真人华人测评

方法:此处说的真人华人测评,是说用微信QQ等方式联系在海外的华人,找到他们帮忙刷Dan,一单给一定佣金的模式。

这个方法的优势很明显,建立信任相对容易,用微信来沉淀用户比较方便,没有语言与文化沟通障碍,支付也方便,大部分都能微信支付宝解决。

弊端:

联系人的速度比较慢,做不到测评整个流程可控,而且数量少,刷来刷去也就这些人,不少id早就会被amz识别没有了权重,导致掉评不断,或者直接刷不上。

FB真人引流测评           

这里是今天要讲述的重点,也是本次实战案例解析的重点。

先从原理开始:大家都知道,真人尤其是真人老外的账户,用户本身的权重本身就高,他自己也有信用卡或者是亚马逊会员,留下评价的权重也会相应比较高。

所以,去哪快速找到大量的亚马逊老外用户,就成了需要突破的问题。

答案肯定是去Facebook了,作为全球第一大社交平台,用户基数大活跃度高,我们可以选择Facebook的广告投放,其中有一个Message类型的广告,用户看到广告素材后,如果有兴趣参与测试领取商品,点击广告后会直接跳入到商家的主页,直接与商家进行对话,通过沟通完成刷单的过程。

此处操作过程,会在下一版块做详细讲解。

先照例分析下利弊:

优点是用户基数庞大,投放广告获取用户速度快,自然测评效率高;

缺点是:不少用户已经熟悉此类模式,专门撸货,拿到钱款和货还要申请退货,甚至投诉之类,当然这是小概率,需要我们再投放时候排除掉这部分受众,或者建立自己的黑名单库来解决。

另外还有一个缺点,现在已经不是2年前的市场,FB对此类广告也进行严查,以前国内FB企业号都能稳定投放,现在国内企业号大部分会被封主页,国内企业户和主页是对应的,主页挂了号也投放不了广告了,而开设一个国内企业号,速度又很慢,有的一周甚至更长时间才能下号,造成测评业务的不连贯性。

而且,你广告老是死,占了代理商的违规指标不说,代理商也拿不到返点,自然没什么动力一直给你开号下去了。

另外,主页被封后用户与卖家不能再互动,有的买家购买商品后联系不上商家了,以为商家是骗子,去亚马逊投诉,这样处理起来就很麻烦。

所以,用户的沉淀也是非常重要的,这月买了,下月还能留下做复购,第一次获客成本能被均摊。

总结下现在市场的痛点:

1、从FB获取新素人难度上升。---公域流量

2、沉底粉丝没有很好的解决方案。---私域流量

也就是公域流量获取,与私域流量沉淀,依旧是行业难题。

TikTok等引流测评

我们再来谈一谈其他平台的引流方式,在不少社交与短视频平台,比如TikTok,打造一个靓一点的人设,去关注其他用户,平台会给用户推送消息,一般用户都会点进来看下你的资料,一部分还会回关。

这个模式是不是很熟悉,对的,就是十来年之前的QQ空间互踩。

有技术的团队可以写一套程序批量操作,有了关注,就有相互了解的缘由,能慢慢转化到测评这个事上面去。

相对FB,这个模式的优点是免费,但需要偷偷摸摸进行,没有很好的素材进行直接了当的引导,效率自然比不上FB广告。

其他模式引流测评             

此处重点讲述类微商模式,有些内地测评商以招募合伙人保证赚钱承诺,比如加入测评合伙人需要缴纳3000元费用,给合伙人如宝妈等发几台手机,每个手机操作不用亚马逊账号,人工活跃刷dan,一单给合伙人几块,等这个号刷够一定单数后,再把账号高价卖掉,利润来自于卖号的利润与加盟费。

而合伙人们,也大多是是蓝领,确实能赚回加盟费,也能每个月赚个几千块,皆大欢喜。

中国成年人最大的刚需就是搞钱,卖商业机会比做服务更赚钱,不是么?国人的聪明与跨界整合能力让人叹为观止,反正我是服了。

02

FB广告引流真人测评详解

下面为大家重点讲解FB引流真人测评的具体操作方法。

有人会问,你刚刚不是说FB已经投放不了吗?是的,不过那是指国内企业号投放难度很大,我们不是还有个人号么。

以下讲解,都围绕FB个人号投放广告进行真人测评,个人号环境,这里蓝五的线下已经分享过多次了,考虑到不少新人,也还是赘述下。

操作环境可以这样搭配:多用户指纹浏览器来管理多个FB账号。

为什么要多用户浏览器?

因为为了防止关联,防止FB知道你在后面控制多个广告账号,和你们防止amz店铺关联一个道理,用本地电脑是解决不了问题的,此处推荐Adspower。

说了资源不放优惠,肯定要被你们骂的,聪明的我早就准备好了:

https://www.adspower.io/?code=ds4qvh&source=bluefriday  ,购买时输入bluefriday,可享受到首月9折优惠,需要通过以上链接注册方有效。

IP供应商推荐Lum,注册链接:  https://luminati-china.biz/?affiliate=ref_5f994a43647883f5c631dc5c&cam=L_lin

如果自己开不到,可以找蓝五。

最后,需要一台香港VPS操作AdsPower,一个月250块就够了。

综上:

香港VPS + Adspower + Lum 构成稳定个人号操作环境。

如果你实在懒得动手,不想花这个时间,也可以购买蓝五傻瓜式的操作套餐,包含一台VPS、防关联浏览器、设置好的ip、消耗1刀广告费已经养好的账号,也就是,拿到手即可投放。联系方式:Bluefriday

03 FB广告如何操作与优化


首先我们选择一个主页号,最好是有跑过主页赞或者品牌的,有出过账单的账号操作。

此处省略分享操作细节,可下载测评1.0版本来投放。

点击下载操作文件:  http://we.bluefriday.cn/docs/ceping.pdf

广告其实不存在太多优化空间,因为现在此类广告被列为高危,基本活不了太久,当然素材的出发角度还是可以优化的,可以含蓄隐晦表达,从真正测评角度出发。

大折扣,比如90% coupon之类,都是高危的,一般不超过60%。

另外,需要在投放过程就屏蔽掉一些专业撸货的老外,卖家之家还有amz123等上面都有一些测评黑名单,应该每家的数据都不一样,可以用火车头之类把黑名单抓下来,在自定义受众中屏蔽此类用户。

返款资源:

测评需要给用户返款的环节,每家的都不一样,有的用paypal,有的生成虚拟卡给用户支付,有的用亚马逊礼品卡之类,可以从其他奖励平台获取到的券做相互的转化,比如5.2汇率收到的沃尔玛的券,可以买苹果礼品卡,等等。也可以直接购买低成本纯白渠道卡,大约5.5以上汇率,也能节省不少。

04

FB测评广告还能做吗?

如何沉淀粉丝?

当然是肯定的,当然能做。个人号体系从FB来流量还是没有什么问题的,虽然还是会挂,但可以要求投放保持每天15个广告在线,这样能确保流量;如果量大的话需要追求多种渠道的组合,如产品上放小卡片附赠优惠信息等,结合站内广告。

至于流量怎么沉淀下来,这是一个很大的话题,也有很多人去做过很多尝试。

比如流量沉淀在Whatsapp,但如果whatsapp账号本身权重不高的,号也比较新,被加多了可能会导致封号,毕竟whatsapp是被FB收购的,他知晓你的一切。

另外Whatsapp一天被加太多次数其实也不安全,只能买老号分散,一个号不要被加太多次了,建议一天10次以下。

市面上有些第三方工具是能够实现账号被封以后,还能实现号码复制、聊天记录复制,这样不至于丢失老用户。

即便如此,也是风险重重,且不少用户不愿意加Whatsapp,改变用户场景,其实是一件很困难的事情,只能靠高超的话术。

那放哪呢?放FB Group?

虽然这是很多人采取的做法,事实上大家都还是惴惴不安的,毕竟这是人家的地盘,而FB又是如此的霸道。

有人会说,既然这么麻烦,我不测评行不行,就不能认认真真投站内广告吗?对小部分品类是可以的,然而对于大部分卖家来说,站内广告能解决销售,却解决不了评价的问题。

跌跌撞撞的测试过很多,包括邮件之类,都不能解决核心问题,只能小修小补。

以上就是我的血泪史,磨了不知道多少时间、走了不知道多少弯路,浪费了不知道多少资源,也受骗了很多次才摸索出来的经验。

然而:

从公域到流量到获取,与私域流量的沉淀,市场依旧没有完美解决方案。

直到我有一天遇到了她,从此开始了我在另外一个维度的弯道超车。

鉴于分享时间有限,上半篇分享到此完毕,我将择日在群里继续分享下半篇,关于沉淀粉丝的秘诀。

谢谢大家!

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