社媒玩粉与品牌独立站的融合打法 —— 1. 社媒主导的独立站电商玩法

                社媒主导的独立站电商玩法

先讲一下前提,我比较看重积累式增长的玩法,所以今天分享的这个主题也是偏重垂直类品牌电商的玩法,今天借这个机会没保留的抛出来看是否合大家胃口。如果大家对这个模式有好的突破方法和思路欢迎大家多多拍砖。

以下进入正题:

我目前做的最高的一个站,也就每天200-300单这样子,好在相比相同产品,亚马逊售价普遍在30-50刀,我的独立站售价是60-100刀,平均卖价80刀。净毛利比较高。

这个站成长起来用了8个多月,做的是垂直类普货。玩法是高定价和社媒口碑式营销。

流量结构是:Instragram和YouTube红人和粉丝流量为主,GG品牌词搜索广告、GG和FB再营销广告、EDM做辅助。

不同于广告,用社媒粉丝流量来主导独立站流量有个两个好处:一是定价和利润可以做高,二是项目中后期随着粉丝沉淀可以保持持续稳定的增长。

对于初学者这种玩法难点也很明显:因为是偏高定价,而且是普货(不像黑五那样产品就是最好的消费刺激),而且是从前客户对你并没有认知,那么客户凭什么来下单?

这就要解决的一个核心问题:在消费刺激之前,让客户的产生信任感!

解决信任感的机会:社交媒体和KOL给我们提供了最好的解决方案:代言推荐!

我现在的玩法是:KOL、粉丝、官媒3者形成三叉戟代言体系!圈粉沉淀过程不要任何广告粉和买粉,全部兴趣类红人转粉聚粉,然后在我们自己的粉丝范围内营造舆论优势,设计免单抽奖类诱饵活动让粉丝注册成为网站会员,然后进入我的流量循环。

这样整个项目就是以社媒粉丝流量为流量主导,把信任说服放在网站之前,购物刺激放在站内。

下面是具体运作和心得:

先讲一下社媒这种玩法理念基于我对互联网生态的一个认知:现代人都是缺爱的!

在社交网络世界里面,人的情感表达比现实中更加直接、真实。

所以对粉丝来讲,如果你能随时随地给她一点关注和回应,她会十倍百倍回报给你。如果将这种效果在粉丝群体中沉淀并扩大,那么我们就成了粉丝的认知领袖。

从这个角度来想,粉丝怎么来?如果某个红人纯粹是因为自己的某个兴趣爱好而聚集了一批拥护者,并我们的产品跟她的粉丝契合度非常高,那么我们双方就天然形成完美的合作伙伴。红人——就是项目的粉丝来源。

补充一下做电商对社媒渠道的选择:

Facebook:属于泛社交,没有统一的话题集中性,没有普遍认同的人群定位,渠道特点是人群基数大、大家对其认知度高、转发方便、拥有众多话题小组,所以Facebook非常适合用来做内容扩散。

也就是覆盖最大量的人群用作造势。而且Facebook的规则重帖子不重账号,所以在Facebook上完全可以用品牌官方账号身份直接打造兴趣类爆帖。缺点也很明显,因为太泛,所以普货电商转化效果最差,特别是高价品牌型定位的。

Instagram:属于中度强粘度社交,风格特色明显,图片和短视频是其内容特点,拥有最大量的年轻用户。用户人群偏潮流时尚、酷、和爱美,是一种美好生活写照的载体。

所以Instagram账号直接可以做高粘度和成交型粉丝基地。兴趣类账号和品牌官方账号都非常适用。但是Instagram账号整体视觉感要求非常高,所以发布内容必须围绕一个相同主题才能取得最大收益,绝不能像Facebook那样宽泛和随意。

对电商来讲,Instagram特点是速度快、主题集中、粉丝活跃度高,不论是增粉还是内容门槛,都是比较容易实现的,非常适合电商初期作为重点来搞。

YouTube:属于超级媒体基地,频道设置、分类设置、视频发布、转发、粉丝互动讨论、品牌信息植入、广告植入、旁帖植入、视频内链外链均可实现。最关键是内容长期留存,所以在YouTube上我们能做的事情很多。缺点是产生内容门槛高,速度会慢。

我是将其作为媒体基地和说服性功能来运作,作为项目战略规划的定位存在。

垂直类品牌电商套路在这三个渠道的选择上,建议以Instagram和YouTube为主。

下面分享一些社媒玩法体系的实操

详情请查看: http://we.bluefriday.cn/m/index.php?s=/mall/index/detail/id/146.html

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